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| 個(gè)性化印刷的發(fā)展展望 |
個(gè)性化印刷的發(fā)展展望
近年來(lái)，隨著電子出版，跨媒體出版技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的印刷市場(chǎng)受到極大的沖擊。不斷變化的客戶需求導(dǎo)致按需印刷的增長(zhǎng)，印品的印數(shù)越來(lái)越少，人們不僅希望能隨時(shí)隨地按需要的 數(shù)量來(lái)印刷，而且希望交活期越短越好，價(jià)格更便宜。上述變化迫使傳統(tǒng)印刷商尋求新的業(yè)務(wù)，個(gè)性化印刷的應(yīng)用正好為傳統(tǒng)印刷商提供了開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
一、個(gè)性化印刷
數(shù)字印刷在短版彩色印刷領(lǐng)域中扮演著重要的角色，個(gè)性化印刷是數(shù)字化印刷的一部分，這里所謂的個(gè)性化印刷是相對(duì)于傳統(tǒng)印刷而言的。傳統(tǒng)印刷方式一次只能印刷若干數(shù)量的、內(nèi)容相同的印刷品，也就是說(shuō)，不論你是印刷1000張還是10萬(wàn)張，每一個(gè)印張上的圖文都是絲毫不差，完全相同的；而個(gè)性化印刷是指在印刷過(guò)程中，所印刷的圖像或文字可以按預(yù)先設(shè)定好的內(nèi)容及格式不斷變化，從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像或文字，每張印刷品都可以針對(duì)其特定的發(fā)放對(duì)象而設(shè)計(jì)并印刷。目前，個(gè)性化印刷在國(guó)外按需印刷領(lǐng)域中的增長(zhǎng)非常快，一方面是因?yàn)樯a(chǎn)商已開始有意識(shí)地針對(duì)自己的目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)：另一方面，是印刷品的最終用戶越來(lái)越強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，對(duì)印品質(zhì)量的要求日益提高，從而促進(jìn)了個(gè)性化印刷的推廣應(yīng)用。
在個(gè)性化彩色印刷領(lǐng)域，可以進(jìn)行個(gè)性化印刷的設(shè)備有許多種，可以選用Indigo公司的Turbostream、Ultrastream、E-print1000t，愛(ài)克發(fā)的Chrom apress，Xeikon的DCP32D/50D，施樂(lè)的DocuColor2000，海德堡的Nexpress2100彩色數(shù)字印刷機(jī)，也可以采用HP Laser Jet8550彩色激光打印機(jī)，Epson彩色噴墨打印機(jī)等彩色輸出設(shè)備。當(dāng)然，不同類型的設(shè)備所需的投資不同，所獲得的印品質(zhì)量也有差別，印刷的價(jià)格自然也不同。不過(guò)，因?yàn)榭蛻魧?duì)個(gè)性化的印刷品的質(zhì)量的要求也是千差萬(wàn)別，因此，不論是價(jià)格昂貴的高檔彩色數(shù)字印刷機(jī)，還是價(jià)格便宜的彩色激光打印機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)，都在各自的目標(biāo)市場(chǎng)得到了應(yīng)用。
二、營(yíng)銷形式
目前我們可以看到的個(gè)性化印刷的營(yíng)銷形式，主要有以下幾種：
1.由供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)式型
營(yíng)銷在商業(yè)應(yīng)用中，此類應(yīng)用處于用戶購(gòu)買流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶的興趣。個(gè)性化印刷的價(jià)值在于可以提供與個(gè)人更為相關(guān)的內(nèi)容，從而可以比傳統(tǒng)的“人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。過(guò)去，這種郵件的回復(fù)率僅在2%左右，而采用個(gè)性化印刷提供郵件對(duì)收件人更有吸引力，回復(fù)率提高了10倍甚至20倍。此類個(gè)性化印刷項(xiàng)目主要是為了尋找銷售線索，促進(jìn)直接銷售，建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶。
2.由客戶驅(qū)動(dòng)式型
營(yíng)銷此種類型的個(gè)性化印刷計(jì)劃或項(xiàng)目允許客戶索取自己感興趣的特定產(chǎn)品的信息，從而為客戶的購(gòu)買過(guò)程提供支持。當(dāng)讀者讀過(guò)一般性材料并表示了興趣，.廠商可以根據(jù)客戶提出的要求，進(jìn)一步提供個(gè)性化的文檔，促使讀者進(jìn)一步?jīng)Q定購(gòu)買欲望。通過(guò)客戶驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化印刷過(guò)程，廠商可以更好地理解客戶需求，并向其進(jìn)一步提供所希望了解的內(nèi)容。此類個(gè)性化印刷項(xiàng)目可以用合理的成本及時(shí)地為客戶提供有關(guān)特定產(chǎn)品或服務(wù)的信息，通過(guò)它開發(fā)出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此種營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品制造商，旅游機(jī)構(gòu)以及數(shù)字印刷供應(yīng)商非常有吸引力。
三、應(yīng)用范圍
1.個(gè)性化印刷在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用
隨著人們的生活水平及消費(fèi)水平的提高，個(gè)性化印刷的應(yīng)用范圍也極為廣泛，印品品種繁多，如有公司的年度報(bào)告、CI設(shè)計(jì)手冊(cè)、產(chǎn)品的促銷宣傳單、廣告宣傳單、飯店的菜單（桌卡）、交通車證、防盜車牌、賀卡、胸牌、請(qǐng)柬等，有些商品的包裝也貼上了個(gè)性化的標(biāo)簽，以顯示商品的與眾不同。上述印品有的只印一份，多的也就是幾十份、幾百份，因此也有一些人將這類數(shù)量極少的印品稱為超短版印刷。下面列舉幾例：
例一、行業(yè)標(biāo)書
各行業(yè)為了公平競(jìng)爭(zhēng)，往往對(duì)一些重大的工程項(xiàng)目采取招標(biāo)的辦法。此時(shí)一份字跡清晰，圖文并茂的標(biāo)書會(huì)為企業(yè)中標(biāo)起到有利作用。但行業(yè)標(biāo)書通常頁(yè)數(shù)很多，而數(shù)量則只需3～5份，采用個(gè)性化印刷能保證你在最短的時(shí)間內(nèi)拿到令人滿意的標(biāo)書。
例二、產(chǎn)品促銷宣傳單middot;公司活動(dòng)宣傳單
很多公司經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化舉行一些促銷活動(dòng)，但宣傳單的數(shù)量往往又不多。這時(shí)，采用個(gè)性化印刷印制一些獨(dú)具特色的宣傳單，會(huì)起到很好的效果。要舉行一些較大的活動(dòng)時(shí)，印制精美的海報(bào)或宣傳單、宣傳冊(cè)會(huì)令人更加感興趣，增加人們參與該活動(dòng)的信心。
例三、票據(jù)和交易單印刷
交易單據(jù)中的很多數(shù)據(jù)都是張張不同的。個(gè)性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對(duì)此感興趣的企業(yè)包括保險(xiǎn)公司、銀行以及其他類似機(jī)構(gòu)。
2.個(gè)性化印刷在生活中的應(yīng)用
隨著數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，近幾年，個(gè)性化印刷在我國(guó)悄然興起。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，1997年初，上海出現(xiàn)了首張個(gè)人明信片。同年6月，北京東區(qū)郵局商函制作中心也開辦了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，引得一些明星、作家、攝影愛(ài)好者、商人等爭(zhēng)先恐后印制明信片，開業(yè)3個(gè)月就印制了70萬(wàn)枚個(gè)人明信片。這種個(gè)人明信片之所以受歡迎，也說(shuō)明當(dāng)今社會(huì)人們展示自我、表現(xiàn)個(gè)性、標(biāo)新立異的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈了。有以下例子：
例一、個(gè)性化證卡，單位在舉辦活動(dòng)時(shí)經(jīng)常需要印制一些代表證、胸牌，還有一些俱樂(lè)部經(jīng)常要印會(huì)員卡，數(shù)量有的是幾十份，有的只是一樣一份。使用個(gè)性化印刷就可以隨時(shí)隨地按需要完成這類產(chǎn)品的印刷。
例二、個(gè)性掛歷及年歷，過(guò)去，人們似乎認(rèn)為除了照片就沒(méi)有其他方式展現(xiàn)自己了�，F(xiàn)在有了個(gè)性化印刷，完全可以制作一套個(gè)人年歷或掛歷，掛在自家屋里，充分體現(xiàn)自己的個(gè)性。
例三、個(gè)人書面作品集middot;個(gè)人明信片，對(duì)于有些愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，想要把自己的作品結(jié)集成冊(cè)，制作屬于自己的作品集，在以前這是非常奢侈的愿望。如今，ü魴曰∷�，諒T┰竿禿莧菀資迪幀８鋈嘶拿饜牌部梢雜酶魴曰∷⒌姆絞嚼吹靡允迪幀?
四、發(fā)展中的問(wèn)題及解決方法
從上面敘述可以看出，個(gè)性化印刷的應(yīng)用范圍是十分廣泛的。那么個(gè)性化印刷發(fā)展所必需的技術(shù)如何呢？在近兩年，支持個(gè)性化印刷的數(shù)字印刷機(jī)變得更為成熟，速度更快，質(zhì)量更高，并且性能更可靠，每頁(yè)的印刷成本也迅速下降；新技術(shù)和工作流程使生產(chǎn)流程更為完善并可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的迅速成長(zhǎng)使個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，同時(shí)也為個(gè)性化印刷所需要的數(shù)據(jù)處理流程提供了支持。這一切都為個(gè)性化印刷的迅速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
然而，目前個(gè)性化印刷在實(shí)施過(guò)程中仍面臨眾多挑戰(zhàn)，這其中既有純技術(shù)問(wèn)題，也有市場(chǎng)和管理問(wèn)題。
1.對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的需要，最初的可變數(shù)據(jù)印刷都基于專用的格式，因此數(shù)據(jù)和頁(yè)面在不同供應(yīng)商的前端和后端（RIP）之間沒(méi)有可交換性。為解決這一問(wèn)題，致力于推廣數(shù)字印刷技術(shù)的PODi組織于2000年3月發(fā)布了個(gè)性化印刷標(biāo)記語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)。PPML標(biāo)準(zhǔn)推出后受到廣泛歡迎。PODi于2001年5月發(fā)布了PPML標(biāo)準(zhǔn)1.5版本。PPML語(yǔ)言允許不同供應(yīng)商的個(gè)性化軟件可以與來(lái)自不同印刷機(jī)制造商的機(jī)器通信。
2.數(shù)據(jù)處理和安全性，個(gè)性化印刷的數(shù)據(jù)來(lái)自數(shù)據(jù)庫(kù)，但通常印刷企業(yè)并不熟悉數(shù)據(jù)處理方面的技術(shù)，這對(duì)傳統(tǒng)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先，數(shù)據(jù)處理涉及的問(wèn)題包括轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)格式和將數(shù)據(jù)從一個(gè)系統(tǒng)傳輸?shù)搅硪粋�(gè)系統(tǒng)等等。此外，還需要解決數(shù)據(jù)的安全性問(wèn)題。數(shù)據(jù)庫(kù)的擁有者不可能放棄對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的控制，他們不希望將有商業(yè)價(jià)值的保密數(shù)據(jù)庫(kù)提交給印刷商。對(duì)于數(shù)據(jù)安全性問(wèn)題，利用PDF進(jìn)行軟打樣是一個(gè)解決方案，數(shù)據(jù)庫(kù)擁有者可在自己組織內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)建、生產(chǎn)和打樣，一個(gè)復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)作業(yè)，可以在整個(gè)作業(yè)檢查、出樣、用戶簽字后再進(jìn)行遠(yuǎn)程印刷，即發(fā)送PDF印刷文件和具體的參數(shù)細(xì)節(jié)給印刷車間，進(jìn)行印刷、裝訂和包裝。這樣，印刷商并不直接接近純粹的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此，信息的安全性得到了一定程度的保護(hù)。
3.印張的準(zhǔn)確性問(wèn)題，印張損壞在傳統(tǒng)的印刷過(guò)程中不可避免，過(guò)去印刷行業(yè)的通常做法是多印一些。但對(duì)于個(gè)性化印刷，每一頁(yè)都是不同的，因此，如何做到這一點(diǎn)就成了問(wèn)題。對(duì)于量特別少的可以采取手工檢驗(yàn)方法進(jìn)行驗(yàn)證，但對(duì)于印量大的個(gè)性化印刷工作，就需要采取機(jī)器檢查和驗(yàn)證技術(shù)（這在票據(jù)和交易單據(jù)印刷中已有應(yīng)用）。對(duì)一些印刷任務(wù)可采用PDF打樣的方法，如在可變印刷和短版活印刷中，PDF格式被證明是一種非常有用的打樣工具，具有許多優(yōu)勢(shì)，如何在不開機(jī)印刷的情況下進(jìn)行印前檢查、印前確認(rèn)、組版確認(rèn)、RIP定位確認(rèn)、版式校驗(yàn)等。
4.裝訂及后處理要求，個(gè)性化印刷品的裝訂要求與傳統(tǒng)膠印不同。對(duì)于個(gè)性化印刷，如果一份印品在后處理過(guò)程中被損壞，就需要對(duì)其進(jìn)行重印。因此裝訂時(shí)不能出現(xiàn)差錯(cuò)。因此就要求配置一些針對(duì)個(gè)性化印刷的后加工設(shè)備，以保證個(gè)性化印刷的順利完成。同時(shí)，還應(yīng)該提前印一些備份印品，以供裝訂部門調(diào)機(jī)用，避免最終印制的產(chǎn)品成為實(shí)驗(yàn)品。
5.市場(chǎng)接受程度及需求，雖然個(gè)性化印刷存在很多優(yōu)點(diǎn)，也有市場(chǎng)需求，但就目前來(lái)說(shuō)，許多客戶對(duì)個(gè)性化印刷仍不太了解，這就要求我們幫助潛在客戶進(jìn)一步了解個(gè)性化印刷的強(qiáng)大功能，培育市場(chǎng)。另外，個(gè)性化印刷的市場(chǎng)還要求我們主動(dòng)發(fā)掘客戶，開拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶培訓(xùn)。
五、總結(jié)
雖然個(gè)性化印刷的前景非常誘人，但是從目前的發(fā)展情況看，它還沒(méi)有成為一個(gè)真正成熟的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題仍是要有更多的業(yè)內(nèi)人士和印刷企業(yè)投入其間，為個(gè)性化印刷添加動(dòng)力，將潛在的市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行業(yè)，同時(shí)也為個(gè)性化印刷開辟新的贏利點(diǎn)。 |
| (來(lái)自:printing-in-china.net,摘自中國(guó)印刷包裝) |
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